# Light + Building 2026 国际销售重点客户参考清单（Top 20，修正版）

> 整理人：Ken  
> 用途：供参展国际销售同事现场筛选、优先拜访、判断合作切入点参考  
> 说明：  
> - 已剔除中国大陆 / 香港 / 台湾企业  
> - 以欧美客户为主  
> - 已确认本次参展（均有 Hall / Stand）  
> - 基于官方展会资料、官网首页、公开搜索摘要进行轻核查  
> - **不确定的信息不做推断，不写虚假结论**  
> - 重点围绕：**是否可能存在灯带 / 灯条 / 线性灯具 / LED 模组 / driver 等合作机会**

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## 一、优先级最高（建议优先拜访）

### 1. Acolyte
- **国家**：Netherlands
- **展位号**：Hall 4.1 / C30
- **公司规模/实力判断**：较强
- **官网是否有灯带相关产品**：未直接写灯带，但有明确线性/建筑照明信号
- **初步分析**：建筑和定制 LED 照明公司，项目属性强，适合从线性灯具和定制灯带切入。
- **判断主要依据**：
  - 官网标题：Custom LED lighting
  - meta：custom LED lighting fixtures
  - 搜索结果出现 linear fixture
- **合作切入点**：
  - 线性灯具配套
  - 定制灯带
  - 建筑项目光源支持

### 2. Coemar Lighting S.r.l.
- **国家**：Italy
- **展位号**：Hall 4.1 / D28
- **公司规模/实力判断**：较强
- **官网是否有灯带相关产品**：搜索已出现 strip 类产品信号
- **初步分析**：高端专业照明品牌，偏建筑/娱乐项目，适合从高规格线性光源和条形产品切入。
- **判断主要依据**：
  - 官网 founded in 1933
  - 官网写 architectural applications
  - 搜索结果出现 StripLite LED
- **合作切入点**：
  - 专业项目用灯带
  - 线性灯具光源
  - 特殊规格 OEM

### 3. Kosnic Lighting Ltd.
- **国家**：Great Britain and Northern Ireland
- **展位号**：Hall 4.1 / G28
- **公司规模/实力判断**：中等偏强
- **官网是否有灯带相关产品**：是
- **初步分析**：产品线完整，既有灯具也有 modules / drivers，明显值得确认灯带类合作空间。
- **判断主要依据**：
  - 官网标题：LED Lamps / Luminaires / Custom Lighting Solutions
  - 官网正文提到 LED modules
  - 搜索结果出现 LED Strip Light
- **合作切入点**：
  - 灯带
  - 模组
  - driver / 电源
  - OEM

### 4. LUMINES Lighting
- **国家**：Poland
- **展位号**：Hall 3.0 / C30
- **公司规模/实力判断**：中等偏强
- **官网是否有灯带相关产品**：是
- **初步分析**：与灯带/型材系统最直接相关，匹配度很高。
- **判断主要依据**：
  - 官网标题直接写 LED profiles for LED strips
  - 官网自述为 LED lighting systems 制造商/分销商
- **合作切入点**：
  - 灯带本体
  - 灯带+型材系统
  - 线性照明协同方案

### 5. Deko-Light Elektronik Vertriebs GmbH
- **国家**：Germany
- **展位号**：Hall 4.1 / C28
- **公司规模/实力判断**：中等偏强
- **官网是否有灯带相关产品**：是
- **初步分析**：官网直接出现 LED-Stripes 和 LED-Profile，属于非常明确的目标型客户。
- **判断主要依据**：
  - 官网 meta：LED-Stripes und LED-Profile
  - 正文提到 linear lighting solutions
- **合作切入点**：
  - 灯带
  - 型材配套
  - 线性照明方案

### 6. Lightwolf GmbH
- **国家**：Germany
- **展位号**：Hall 8.0 / A83
- **公司规模/实力判断**：中等
- **官网是否有灯带相关产品**：是
- **初步分析**：官网直接出现 LED Strip Light / Cabinet Light / Linear Light，高度匹配。
- **判断主要依据**：
  - 官网直接写 Strip Light / Cabinet Light / Linear Light
- **合作切入点**：
  - 灯带/灯条
  - 柜体照明
  - 线性灯具配套

### 7. Schnick-Schnack-Systems GmbH
- **国家**：Germany
- **展位号**：Hall 8.0 / B79
- **公司规模/实力判断**：中等偏强
- **官网是否有灯带相关产品**：可能有
- **初步分析**：偏专业效果照明和控制，项目属性强，适合从特殊灯带/效果灯带合作切入。
- **判断主要依据**：
  - 官网写 professional LED effect lighting solutions
  - 搜索结果出现 LED-Strip 产品
- **合作切入点**：
  - 专业效果灯带
  - 项目型线性产品
  - 控制兼容型产品

### 8. Helvar Components Oy Ab
- **国家**：Finland
- **展位号**：Hall 8.0 / D51
- **公司规模/实力判断**：中等偏强
- **官网是否有灯带相关产品**：未直接写灯带，但有模块/driver/线性模块信号
- **初步分析**：更适合从模组/driver/组件配套切入，不是优先卖成品灯带的对象。
- **判断主要依据**：
  - 官网标题：Lighting Components
  - meta：luminaire components / LED drivers
  - 搜索结果：Linear LED Modules
- **合作切入点**：
  - 模组
  - driver
  - 线性组件协同

### 9. ARLUX SAS
- **国家**：France
- **展位号**：Hall 6.0 / B66
- **公司规模/实力判断**：中等偏强
- **官网是否有灯带相关产品**：官网未直接确认
- **初步分析**：法国独立照明公司，室内外照明解决方案导向，适合先确认其线性照明品类是否存在外采需求。
- **判断主要依据**：
  - 官方展会介绍提到 40+ 年经验
  - 专注 indoor / outdoor lighting solutions
- **合作切入点**：
  - 线性照明
  - 模组/灯带在项目产品中的补充

### 10. NIVISS Leszek Losin Sp. j.
- **国家**：Poland
- **展位号**：Hall 3.0 / E58
- **公司规模/实力判断**：中等
- **官网是否有灯带相关产品**：未直接写灯带，但线性 strip engine 信号强
- **初步分析**：技术导向明显，适合从 LED module / strip engine / 定制开发切入。
- **判断主要依据**：
  - 官网写 LED-based lighting solutions
  - 官网强调 LED modules
  - 搜索结果出现 Linear Strip Engines
- **合作切入点**：
  - strip engine
  - 模组
  - 定制线性产品

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## 二、第二梯队（建议继续观察/补充确认）

### 11. Lival OY AB
- **国家**：Finland
- **展位号**：Hall 3.1 / F21
- **公司规模/实力判断**：中等偏强
- **官网是否有灯带相关产品**：未直接确认
- **初步分析**：偏商业照明品牌，适合作为线性灯具与模块型合作候选，但需进一步确认其产品深度。
- **判断主要依据**：
  - 官网强调设计制造能力
  - 公开信号里出现 linear / modules / driver
- **合作切入点**：
  - 商业照明中的线性照明
  - 模组 / driver

### 12. Fose Sp. z o.o.
- **国家**：Poland
- **展位号**：Hall 8.0 / C55
- **公司规模/实力判断**：中等
- **官网是否有灯带相关产品**：是
- **初步分析**：官网直接写 LED strips / neon flex / power supplies，强相关，但也要警惕其供应侧/同行属性。
- **判断主要依据**：
  - 官网标题直接写 taśmy（灯带）
  - 官网正文明确含 LED strips
- **合作切入点**：
  - 供应链互补 / OEM / 项目配套
  - 需先判断其是客户还是同行

### 13. TRON ELEKTRONICKÉ SOUČÁSTKY, s.r.o.
- **国家**：Czech Republic
- **展位号**：Hall 8.0 / E90
- **公司规模/实力判断**：待确认
- **官网是否有灯带相关产品**：未直接写灯带，但有线性/模组信号
- **初步分析**：更像电子/组件和线性模块方向，适合观察，不一定是第一批主攻客户。
- **判断主要依据**：
  - 线性 lighting / module 信号
- **合作切入点**：
  - 模组
  - 线性组件

### 14. Color-Dec Italy S.r.l.
- **国家**：Italy
- **展位号**：Hall 8.0 / D89
- **公司规模/实力判断**：待确认
- **官网是否有灯带相关产品**：有一定相关信号
- **初步分析**：偏定制和装饰照明方向，适合继续确认其灯带/模组需求。
- **判断主要依据**：
  - 搜索和摘要里有 strip / module / custom
- **合作切入点**：
  - 定制灯带
  - 装饰光源

### 15. Wojnarowscy Sp. z o.o.
- **国家**：Poland
- **展位号**：Hall 4.1 / D40
- **公司规模/实力判断**：待确认
- **官网是否有灯带相关产品**：有线性/strip 信号
- **初步分析**：照明品牌属性较强，可继续确认其线性和灯带品类。
- **判断主要依据**：
  - linear lighting / LED strip 信号
- **合作切入点**：
  - 灯带
  - 线性照明配套

### 16. nobilé AG
- **国家**：Germany
- **展位号**：Hall 4.1 / D38
- **公司规模/实力判断**：待确认
- **官网是否有灯带相关产品**：有相关信号
- **初步分析**：品牌/方案型公司，存在 strip / driver 信号，值得继续确认。
- **判断主要依据**：
  - strip / luminaires / driver 信号
- **合作切入点**：
  - 灯带
  - driver
  - 线性系统

### 17. AKTO UAB
- **国家**：Lithuania
- **展位号**：Hall 8.0 / A67
- **公司规模/实力判断**：待确认
- **官网是否有灯带相关产品**：有较强 strip / linear 信号
- **初步分析**：值得继续确认其项目型和分销型属性。
- **判断主要依据**：
  - LED strip / linear / modules / project 信号
- **合作切入点**：
  - 灯带
  - 线性项目配套

### 18. Eko-Light Team Sp. z o.o.
- **国家**：Poland
- **展位号**：Hall 6.0 / B30
- **公司规模/实力判断**：待确认
- **官网是否有灯带相关产品**：有相关信号
- **初步分析**：偏 shop lighting / 模组 / 项目方向，适合继续确认。
- **判断主要依据**：
  - LED strip / shop lighting / project 信号
- **合作切入点**：
  - 商业照明
  - 灯带
  - 模组

### 19. smarterion ag
- **国家**：Switzerland
- **展位号**：Hall 3.0 / F20
- **公司规模/实力判断**：待确认
- **官网是否有灯带相关产品**：有模块/strip 相关信号
- **初步分析**：更像技术/智能照明型，适合从模块和系统配套切入。
- **判断主要依据**：
  - LED modules / strip / smart lighting 信号
- **合作切入点**：
  - 模组
  - 灯带
  - 智能照明配套

### 20. Aspöck Systems GmbH
- **国家**：Austria
- **展位号**：Hall 4.1 / D61
- **公司规模/实力判断**：待确认
- **官网是否有灯带相关产品**：有模块/strip 信号
- **初步分析**：更适合作为配套型潜在客户，而不是第一优先品牌客户。
- **判断主要依据**：
  - LED strip / modules / custom 信号
- **合作切入点**：
  - 模组
  - OEM
  - 定制型灯条配套

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## 三、建议国际销售现场优先顺序
### 第一批优先看
1. Acolyte  
2. Coemar Lighting S.r.l.  
3. Kosnic Lighting Ltd.  
4. LUMINES Lighting  
5. Deko-Light Elektronik Vertriebs GmbH  
6. Lightwolf GmbH  
7. Schnick-Schnack-Systems GmbH  
8. Helvar Components Oy Ab  
9. ARLUX SAS  
10. NIVISS Leszek Losin Sp. j.  

### 第二批继续确认
11. Lival OY AB  
12. Fose Sp. z o.o.  
13. TRON ELEKTRONICKÉ SOUČÁSTKY, s.r.o.  
14. Color-Dec Italy S.r.l.  
15. Wojnarowscy Sp. z o.o.  
16. nobilé AG  
17. AKTO UAB  
18. Eko-Light Team Sp. z o.o.  
19. smarterion ag  
20. Aspöck Systems GmbH